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LA CONSULENZA COMMERCIALE. STRATEGIE PRATICHE DI VENDITA E MARKETING
Il corso ha l’obiettivo di focalizzare tutto ciò e di velocizzare la consapevolezza delle capacità giòà in essere e l’apprendimento di nuove abilità potenzianti. L’integrazione del coaching con l’arte del teatro rinforza tutto ciò.
Modalità di formazione
Aula
Modalità di certificazione
Attestazione degli elementi di competenza
Il corso partirà a Giugno,contattaci per ulteriori informazioni.
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Scheda tecnica del corso Scheda d'iscrizione
“L’IDENTITA’ DELLA VENDITA”
OBIETTIVI E RISULTATI ATTESI:
In un momento di grande cambiamento e forti pressioni, oggi i nostri risultati sono il frutto di eccellenti competenze specialistiche (hard skills) insieme a necessarie e fondamentali competenze relazionali e di gestione personale (soft skills).
L’applicazione delle tecniche di vendita, richiede primariamente una conoscenza dei meccanismi più profondi che regolano i nostri e gli altrui comportamenti. Con questa predisposizione e lo sviluppo delle attitudini annesse, possiamo diventare un riferimento unico che ci permetta di essere riconosciuti e ricercati dai potenziali nuovi clienti, di essere riferimenti per fidelizzare i clienti già in essere, partner e/o collaboratori per coloro che apprezzeranno sempre meglio il lavorare con Noi.
Il corso ha l’obiettivo di focalizzare tutto ciò e di velocizzare la consapevolezza delle capacità giòà in essere e l’apprendimento di nuove abilità potenzianti. L’integrazione del coaching con l’arte del teatro rinforza tutto ciò.
PROGRAMMA CORSO VENDITA DETTAGLIATO
PRIMA GIORNATA: INTRODUZIONE ALLA VENDITA – ORE 6
- Introduzione al concetto di cornice d’accordo
- Relazione e risultati=> l’identità della vendita
- Zona di confort e “Sindrome generale di adattamento”
- La presentazione in 30 secondi
- Credenze
- Bisogni
- Cenni di intelligenza emotiva e 4 dimensioni
- L’efficacia della comunicazione
SECONDA GIORNATA: INTRODUZIONE AL PUBLIC SPEAKING l’ARTE DI COMUNICARE – ORE 6
- La rappresentazione del Public Speaking
- Le potenzialità comunicative
- I postulati delle abilità comunicative
- Le fasi operative di una presentazione
- Allenamento mensile
TERZA GIORNATA: PUBLICK SPEAKING A ME GLI OCCHI – ORE 4
QUARTA GIORNATA: PUBLIC SPEAKING VOILA’ – ORE 4
QUINTA GIORNATA: PUBLIC SPEAKING SUPERCALIFRAGILISTICHESPIRALIDOSO – ORE 4
3° - 4° -5° => Giornate coaching + teatro per il potenziamento del Public Speaking
SESTA GIORNATA: COMUNICAZIONE E KPI’S
- Dal gioco della bottiglia alla Magic Formula
- Il miglior acquisto di te stesso: KPI – Processi – ruoli e funzioni
- La legge dei numeri umana
- La piramide della vendita
- Le fasi della comunicazione e la gestione delle obiezioni
- Comunicazione e Marketing
- Piano d’azione per la settimana
SETTIMA GIORNATA: RISULTATI E ALLINEAMENTO FINALE
- Vision – Mission e valori
- OSA
- Cenni alla gestione del tempo
- Sintesi e chiusura
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